這家企業(yè)就是廣東必達電器有限公司（下稱“必達電器”），位于順德倫教街道三洲新達工業(yè)區(qū)，董事長劉崇方為了這座小型光伏發(fā)電站，“蟄伏”了六年，投資過千萬元，最終掌握了核心技術(shù)。適逢國家鼓勵新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各級政府扶持新能源企業(yè)的發(fā)展，劉崇方迎來了勝利的曙光，“有可能賺大錢”。
必達電器是一家研制電力設(shè)備及自動化控制設(shè)備的廠家，已經(jīng)走過了18年的風雨歷程。發(fā)展之初，必達電器的產(chǎn)品以高低壓成套開關(guān)柜為主，并沒有涉足新能源應(yīng)用領(lǐng)域。
要追溯劉崇方進軍光伏業(yè)的步伐，還得從2003年說起。
1982年畢業(yè)于合肥工業(yè)大學之后，劉崇方仍一直跟大學的恩師保持著緊密的聯(lián)系。合肥工業(yè)大學設(shè)有全國最早的國家光伏系統(tǒng)工程研究中心，一批資深專家自1980年代開始就從事光伏產(chǎn)業(yè)的研究，學生時代的劉崇方就是在恩師的熏陶下初步形成了對光伏產(chǎn)業(yè)的認知。
2003年，國家光伏系統(tǒng)工業(yè)研究中心的一些科研項目尋求企業(yè)的合作。劉崇方從恩師的口中了解到這一情況。雖然當時光伏產(chǎn)業(yè)還不是熱門產(chǎn)業(yè)，但學習機電的劉崇方深諳新能源產(chǎn)業(yè)的潛力，他隱約感覺到這將是未來發(fā)展的新方向。正是這種想法，促成了必達電器和合肥工業(yè)大學的初步合作，對光伏產(chǎn)業(yè)進行調(diào)研和研發(fā)。2004年，劉崇方注冊成立佛山市致博電氣自動化有限公司（下稱“致博電氣”），大量引進人才，為進入高科技的新能源產(chǎn)業(yè)做前期準備工作。
選擇逆變器揚長避短
光伏產(chǎn)業(yè)雖然是具有新能源概念的陽光產(chǎn)業(yè)，但前段時間一些地方一哄而上盲目建設(shè)，也造成了其中某些環(huán)節(jié)出現(xiàn)過剩。工信部原材料工業(yè)司的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，全國在建或計劃投資的多晶硅（光伏產(chǎn)業(yè)的重要原料）項目總產(chǎn)能達17.7萬噸，相當于2007年全球產(chǎn)量的3倍和中國產(chǎn)量的150倍，遠遠超出了實際所需。由此，國務(wù)院專門提出對多晶硅進行宏觀調(diào)控，“要建立和完善準入標準的措施”。
實際上，光伏產(chǎn)業(yè)的投資機會覆蓋了整條產(chǎn)業(yè)鏈。雖然現(xiàn)在的硅料和電池組件已經(jīng)蓬勃發(fā)展，甚至有“過剩”趨勢，最下游的光伏電站建設(shè)、太陽能屋頂也都已經(jīng)啟動，但是太陽能光伏發(fā)電所需的逆變器等設(shè)備的生產(chǎn)還幾乎是空白。
光伏并網(wǎng)逆變器屬于光伏發(fā)電系統(tǒng)的關(guān)鍵部件，作用是把太陽能電池所發(fā)的直流電能轉(zhuǎn)化為與電力系統(tǒng)電壓同頻同相的交流電并輸入電網(wǎng)中，這要求逆變器具有高轉(zhuǎn)換效率、低諧波含量、快速響應(yīng)、高穩(wěn)定性的特點。逆變器是國內(nèi)近幾年才迅速發(fā)展起來的高科技產(chǎn)品，國內(nèi)能有技術(shù)生產(chǎn)的廠家只有少數(shù)。
“當時也考慮過進軍1兆瓦的多晶硅太陽能生產(chǎn)線，但需要過億元的資金投入，投入風險很大，所以我選擇了研發(fā)逆變器。”與目前炒得火熱的“過剩”生產(chǎn)型光伏企業(yè)有所不同的是，劉崇方主攻的是控制系統(tǒng)這個資金投入少，但需要高端技術(shù)的一環(huán)，這也正是光伏產(chǎn)業(yè)中少人涉足的領(lǐng)域。“因為做的人少，競爭反而沒有這么激烈，市場空間很大。”
談起光伏并網(wǎng)逆變器，劉崇方開心的笑容溢于臉上，“從2006年公司和合肥工業(yè)大學簽訂了全面合作協(xié)議書，建立合肥工業(yè)大學——必達電氣工程技術(shù)中心，試制成功并投入運行，2007年開展的100千瓦光伏發(fā)電并網(wǎng)逆變器，已經(jīng)完成研制。”
劉崇方的光伏并網(wǎng)逆變器性能參數(shù)達到國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先水平，采用數(shù)字化控制的光伏并網(wǎng)逆變器更是屬于國內(nèi)首創(chuàng)。
太陽能產(chǎn)業(yè)化風險多
實際上，如果不是出于對光伏產(chǎn)業(yè)風險的考慮，劉崇方的核心部件研發(fā)或許可以提前三年實現(xiàn)。從2003年到2005年，劉崇方用了三年時間進行探索研究和調(diào)研論證。
早在2003年，能夠利用太陽電池發(fā)出的電力，將水從地表深處提至地面供農(nóng)田灌溉或人畜飲用的光伏水泵就吸引了劉崇方的眼光。光伏水泵是缺電的邊遠山區(qū)最具吸引力的供水手段。劉崇方投資數(shù)十萬元進行市場調(diào)研和技術(shù)研發(fā)，試圖切入這個行業(yè)。
但是，研發(fā)過后，劉崇方發(fā)現(xiàn)，一千瓦光伏水泵加上生產(chǎn)成本之后，市場價要高達十多萬元，這讓他停下了發(fā)展的步伐，“光伏水泵固然有前景，但是市場價格過高，必然提高了市場推廣的難度。”出于風險的考慮，他希望尋找其他產(chǎn)品進行研發(fā)。
經(jīng)過一年多的市場調(diào)研和考慮，太陽能路燈在2005年走進劉崇方的視線。有了光伏水泵的前車之鑒，劉崇方首先考慮的是太陽能路燈的市場價格，“兩萬元左右的一盞路燈，通過技術(shù)提升，還有可能進一步降低，如果得到政府的普及推行，那價格將會更加低。”劉崇方?jīng)Q定以太陽能路燈作為致博電氣切入光伏產(chǎn)業(yè)的起點。
2008年，致博電氣自主創(chuàng)新設(shè)計了太陽能LED路燈，目前已成功在順德區(qū)的順峰山公園、倫教大橋、樂從等路段投入運行，每盞功率都在100W到150W之間。“雖然數(shù)量還比較少，但已是一個很好的開始。”劉崇方說。
政策和資金的雙重支持
在太陽能路燈投產(chǎn)后，劉崇方的光伏并網(wǎng)逆變器也迎來了關(guān)鍵的技術(shù)突破時期，并在2009年年中正式投產(chǎn)。
生而逢時，光伏產(chǎn)業(yè)迎來了國家政策的利好時期�！短柲芄怆娊ㄖ�(yīng)用財政補助資金管理暫行辦法》出臺，部分光伏建筑每瓦最多可得到20元的補貼；同時，《關(guān)于實施金太陽示范工程的通知》，將采取財政補貼、科技支持和市場拉動的方式，加快國內(nèi)光伏光電的產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化。
政府的扶持政策陸續(xù)出臺，讓劉崇方一度緊張的科研資金得到了緩解。自2007年開始算起，通過向順德區(qū)政府、佛山市政府申報科研項目，劉崇方一共取得了數(shù)百萬元的資金支持。政策的明朗化，也使劉崇方敢于放手大干，他在順德工業(yè)園購入新廠房，興建新車間，購買了新的設(shè)備，并于今年7月，將致博電氣修改注冊登記為佛山市多維新能源科技有限公司（下稱“多維新能源”），全力主攻光伏市場。
在練內(nèi)功的同時，劉崇方開始對外推廣，試水市場。“逐步參加展會，積累一些人脈。”德雷斯中國國際太陽能光伏（深圳）展覽會、德國慕尼黑世界光伏展覽會等海內(nèi)外專業(yè)展覽會上，都可以見到多維新能源的身影。“效果非常好，很多海外客人圍繞著我們的展位轉(zhuǎn)，”劉崇方笑得合不攏嘴，“但真正的簽約還有待溝通。”
“做光伏并網(wǎng)逆變器，純利潤能夠有20％～30％”，劉崇方表示，“5年之內(nèi)，這一產(chǎn)品預(yù)計每年創(chuàng)造產(chǎn)值6000萬元以上。”
雖然劉崇方預(yù)計這個新興的行業(yè)具有潛力無限的利潤空間，但是，他始終抱著謹慎的心態(tài)，“由于是新生事物，并不能要求3至5年內(nèi)就能夠效果明顯。
從產(chǎn)品的研究到制造、使用和反饋，再進行研究改進都需要一個過程。日本和德國發(fā)展光伏都用了30多年，因此不要把這行業(yè)想象得太好，一下子就能發(fā)大財。”
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