“兵商如鐵”,這個(gè)形容軍人素質(zhì)與商人素質(zhì)完美融合的詞語,用在朱進(jìn)杰身上顯得尤為合適。
朱進(jìn)杰,2006年開始涉足電池行業(yè),現(xiàn)在是江蘇常州遠(yuǎn)華電器有限公司總經(jīng)理,底下管著近百號員工。但在這一切開始之前,朱進(jìn)杰身份則是駐港部隊(duì)一名優(yōu)秀的退伍軍人。
2004年,在中國人民解放軍駐港部隊(duì)服役期限滿后朱進(jìn)杰退出現(xiàn)役。憑著“我該回到江浙去”的直覺,他選擇了與很多戰(zhàn)友端起“公家”飯碗不同的道路:毅然決然地回到了常州家中,轉(zhuǎn)而踏上從軍人到商人的漫漫征途——帶著從部隊(duì)“大熔爐”冶煉出的一身膽識、自強(qiáng)不息的拼搏精神以及識大局的前瞻意識。
選擇做電池,因?yàn)?/span>——
“這個(gè)時(shí)候我就覺得,機(jī)會來了,我得抓住!”
中國電動車網(wǎng):退伍后為什么會選擇做電池行業(yè)呢?
朱總:其實(shí)我父親以前就是做摩托車電池的,當(dāng)初看著父親做電池我就也想跟著做,心里面對做電池其實(shí)是很感興趣的。只是在我父親做電池那會兒,整個(gè)行業(yè)發(fā)展還不成熟,1999年的時(shí)候全國做電池的企業(yè)根本就沒有幾家,技術(shù)上碰到的困難也挺多的。感覺難度太大了,雖然心動但我卻沒有行動。這是我與電池行業(yè)擦肩而過的一個(gè)階段,因?yàn)楦赣H,我和電池結(jié)了緣,但可惜時(shí)間不恰當(dāng)。
中國電動車網(wǎng):那你做電池的機(jī)緣出現(xiàn)在什么時(shí)候?
朱總:退伍之后吧。03年的非典讓電動車一下在全國火了,那之后的很長一段時(shí)間電動車的發(fā)展都很好。這也帶動了整個(gè)電動車電池行業(yè)的發(fā)展,到了2006年我們國家的電池行業(yè)就迎來了它的一個(gè)發(fā)展高峰期。那個(gè)時(shí)候。當(dāng)時(shí)你可以很明顯地感受到周圍生產(chǎn)電池的廠家數(shù)量在飛速增長。而最為關(guān)鍵的是,我們看到不管你增加了多少廠家生產(chǎn)了多少電池,市場就是有那個(gè)能力把這些電池都基本消化掉。這個(gè)時(shí)候我就覺得,機(jī)會來了,我得抓!
中國電動車網(wǎng):你覺得這個(gè)市場前景很廣闊?
朱總:是的。2006年的電池行業(yè)是個(gè)處在青春期的孩子,朝氣蓬勃,前途光明。而且這個(gè)時(shí)候電池的整個(gè)技術(shù)、市場等各方面都已經(jīng)發(fā)展得比較成熟了,對于原本就對電池行業(yè)動心過的我來說,絕對是個(gè)機(jī)遇。
靠著軍人的堅(jiān)強(qiáng)的意志,“我”克服了重重困難——
開了一家“省”出來的公司!
中國電動車網(wǎng):剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候公司是什么樣的一個(gè)情況?
朱總:困難。這個(gè)困難在于:首先你要面對行業(yè)里這么多電池生產(chǎn)企業(yè)的競爭,銷售市場銷售渠道的開拓應(yīng)該是新企業(yè)都不得不面臨的難題;第二個(gè)是在資金周轉(zhuǎn)上遇到的困難,對我來說原始資本的積累太少了。
中國電動車網(wǎng):這些困難最后怎么克服的呢?
朱總:開動腦筋去“省”呀。讓家人幫忙,省員工,省開支。工人下班了,自己家人就頂上,提高每天生產(chǎn)電池的量,早一天交貨就可以節(jié)省一天的倉儲成本。再比如說原材料,我每次就少進(jìn)一點(diǎn),多進(jìn)幾次,免得積壓堆在倉庫里。反正就是想方設(shè)法通過各種方式去節(jié)流。說句玩笑話,我開的就是一家“省出來”的公司。從06年“省”到07年,資金問題基本解決了;“省”到08年的時(shí)候,我們的電池日產(chǎn)量就從最初的100個(gè)增加到了1000個(gè),再到09年又增加到了3000個(gè)。
中國電動車網(wǎng):這個(gè)過程中,駐港部隊(duì)當(dāng)兵的經(jīng)歷是否對你有很大幫助?
朱總:幫助太大了!如果沒有在部隊(duì)磨礪出來的那種意志,沒有當(dāng)初每天跑3公里、5公里鍛煉出來的毅力,我很難堅(jiān)持下來。本來做電池的工序就很繁瑣,需要人為去控制的點(diǎn)又很多,再加上比較困難的外部環(huán)境,沒有點(diǎn)軍人的耐力與意志,很難克服這些困難。
即使碰到很多困難,“我”也從不后悔——
“人生最幸福的事情就是能夠做自己喜歡做的事,并且能把它做成功!”
中國電動車網(wǎng):最初的難題解決之后,你開始著手從哪些方面去進(jìn)一步提升公司的發(fā)展呢?
朱總:現(xiàn)在主要還是從擴(kuò)大規(guī)模、完善管理等方面去促進(jìn)公司的進(jìn)一步發(fā)展吧。包括現(xiàn)在搬了新廠房,都是為了公司未來的發(fā)展做準(zhǔn)備。除此之外,完善公司整體的架構(gòu)也十分重要,這是我目前正在花力氣、資金去做的主要內(nèi)容——打好地基才能蓋高樓嘛。做企業(yè)就是這樣,你要做品牌,要把企業(yè)做強(qiáng),你就得先把企業(yè)做細(xì),把功夫做足才行!
中國電動車網(wǎng):長遠(yuǎn)的先不說,就說說2010年“遠(yuǎn)華”有哪些發(fā)展計(jì)劃,可以簡單透露點(diǎn)嗎?
朱總:2010年的“遠(yuǎn)華”還是會以生產(chǎn)電動車鉛酸蓄電池為主,把“恒能電池”這個(gè)品牌發(fā)展鞏固好。市場方面還是以長江以南地區(qū)為主,當(dāng)然,我們也會去積極開拓其他市場,比如會選擇參加明年初的天津電動車展等等。在另外一方面,我們會加大在電動汽車電池、太陽能路燈電池等方面的投入,拓寬公司產(chǎn)品的生產(chǎn)面。畢竟,新能源儲能產(chǎn)業(yè)的前景也是不可估量的。
中國電動車網(wǎng):過了06年那時(shí)的發(fā)展繁榮期,對于目前電池行業(yè)發(fā)展的壓力您怎么看待?
朱總:你想說現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)?其實(shí)每個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段都會出現(xiàn)一個(gè)“洗牌”的過程,廠家增長速度快但市場增長速度已經(jīng)放緩,出現(xiàn)“僧多粥少”的局面的時(shí)候自然就有了“優(yōu)勝劣汰”。只是這種惡性競爭實(shí)在是我們不希望看到的,讓各個(gè)企業(yè)都過得很難受,確實(shí)很有壓力。應(yīng)該說,現(xiàn)在對我們這些企業(yè)的壓力實(shí)在太大了。
中國電動車網(wǎng):如果讓你估計(jì),你覺得到明年初會有多少企業(yè)被“價(jià)格戰(zhàn)”淘汰出局?
朱總:這很難說,大概會有三分之一吧。但即便如此,還是會有很多新的企業(yè)加入進(jìn)來,而市場還是會繼續(xù) “洗牌”這個(gè)過程。關(guān)鍵就是看誰能堅(jiān)持到最后。 “今天很殘酷,明天更殘酷,后天會很美好。但多數(shù)人會死在明天晚上。”為什么?因?yàn)閳?jiān)持不住了。
中國電動車網(wǎng):所以大家比的不僅僅是實(shí)力,還是比意志和毅力。
朱總:對。誰笑到最后,就笑得最好。我們得拿出點(diǎn)軍人不怕苦,不怕難的意志來。
中國電動車網(wǎng):經(jīng)商這條路上碰到這么多困難,尤其是最初那段時(shí)間,會不會羨慕那些退伍后在一些機(jī)關(guān)里面工作的戰(zhàn)友,后悔當(dāng)初自己怎么就沒選一條輕松點(diǎn)的路?
朱總:我從來不后悔自己走上創(chuàng)業(yè)這條路,即使碰到很多預(yù)想不到的困難。在我看來,人生最幸福的事情就是能夠做自己喜歡做的事,并且能把它做成功!而我正在做自己喜歡做的事情。
后記:偶然間得到的一個(gè)機(jī)會,我們在江蘇常州見到了朱進(jìn)杰
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