出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷大考

現(xiàn)實(shí)困境：

海外市場的優(yōu)勢顯而易見：市場廣闊、利潤稍高，不用像在國內(nèi)市場一樣進(jìn)行慘烈的拼殺。可如今，出口不行了，回過頭來內(nèi)銷又怎么做？

2008年，在雙鹿電池的大事記上不可忽略的一年。一向在出口市場活得風(fēng)生水起的雙鹿電池從2007年開始，感覺到了市場大環(huán)境的壓力。金融危機(jī)、勞動(dòng)力和原材料成本上漲、國家政策的變化……雙鹿把目光從海外市場轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。

樣本解讀：

出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，說說容易做起來難，這幾乎是金融危機(jī)后眾多外貿(mào)企業(yè)的共識。其實(shí)雙鹿轉(zhuǎn)型也是摸著石頭過河。設(shè)立寧波雙鹿經(jīng)貿(mào)有限公司，全面負(fù)責(zé)國內(nèi)市場銷售是雙鹿走出去的第一步。依托公司，在全國范圍內(nèi)的100余個(gè)經(jīng)營部、分公司逐步到位，辦事處遍地開花。通過這種方式，雙鹿得以快速滲透到每一個(gè)城市。

對于雙鹿的內(nèi)銷策略來說，不缺市場，但缺營銷。與搭建渠道構(gòu)建同時(shí)進(jìn)行的是包裝的徹底變革。

雙鹿首先將產(chǎn)品由原來的塑料紙殼外包裝，換成了和占據(jù)國內(nèi)堿性電池大半江山的洋品牌一樣的鐵殼外包裝。接下來是如何撼動(dòng)洋品牌在國內(nèi)已經(jīng)具備的知名度。依靠巨額的廣告轟炸方式來塑造品牌并不是最佳選擇。雙鹿最后在電池上貼上了價(jià)值一分錢的“電話防偽碼”。這招“偷襲”居然成功了，雙鹿初步吸引了消費(fèi)者的眼光。

為了強(qiáng)化品牌形象，雙鹿實(shí)施了以“超越工程”命名的品牌形象策劃工程。其中最大手筆的，自然是從2000年開始冠名“八一”男籃。

此后雙鹿順勢從最初的吸引球迷參與過渡到以雙鹿網(wǎng)站為平臺，以零售終端、大賣場為主戰(zhàn)場的營銷大事件。全國250個(gè)直營賣場一次次被帶動(dòng)起來，歷來為商家必爭之地的賣場就此被雙鹿拿下。應(yīng)該說，市場的銷售數(shù)據(jù)最能說明問題，2010年，在堿性電池這片“紅海”中，雙鹿做到了20個(gè)億。