經(jīng)過(guò)了09年國(guó)家寬松貨幣、擴(kuò)大內(nèi)需政策的刺激，在家電下鄉(xiāng)的大潮助推下，太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)迎接來(lái)了一輪爆發(fā)性“熱增長(zhǎng)”，整體增長(zhǎng)近35%，大部分企業(yè)從中受益。而據(jù)最新行業(yè)數(shù)據(jù)觀(guān)察，今年以來(lái)行業(yè)發(fā)展速度日趨平緩，大量企業(yè)出現(xiàn)不同程度的下滑，“過(guò)熱”現(xiàn)象消失，但據(jù)了解，作為中國(guó)規(guī)模最大的太陽(yáng)能熱水器制造和銷(xiāo)售企業(yè)——太陽(yáng)雨太陽(yáng)能，卻于今年1—5月份，取得了同比125%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，預(yù)估有望在6月份底，銷(xiāo)量突破09全年。
雜牌太陽(yáng)能已無(wú)市場(chǎng)
如此巨大的反差，究竟是何原因?帶著這一疑問(wèn)，筆者走訪(fǎng)了終端市場(chǎng)，探尋于為太陽(yáng)雨帶來(lái)直接增長(zhǎng)的一線(xiàn)“戰(zhàn)場(chǎng)”。
“今年前5個(gè)月，我們就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售420臺(tái)，而去年全年，我們總銷(xiāo)售是512臺(tái)。”位于連云港市東�？h黃川鎮(zhèn)上的一位姓陶的太陽(yáng)雨經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，“我們是成熟型市場(chǎng)，增長(zhǎng)算一般，太陽(yáng)雨在新興市場(chǎng)增長(zhǎng)得更快。”
當(dāng)問(wèn)到市場(chǎng)其他品牌的銷(xiāo)售情況的時(shí)候，陶經(jīng)理?yè)u了搖頭。據(jù)了解，這位陶經(jīng)理多年來(lái)同時(shí)經(jīng)營(yíng)著太陽(yáng)雨和雜牌太陽(yáng)能，談到為什么放棄雜牌時(shí)候，他說(shuō)：“除了非家電下鄉(xiāng)品牌在農(nóng)村銷(xiāo)售寸步難行、基本沒(méi)有市場(chǎng)外;前幾年裝上去的雜牌產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，不是漏水就是腐蝕得太厲害，小毛病不斷，煩不勝煩。”
而另外一個(gè)讓他徹底放棄經(jīng)營(yíng)雜牌的原因出自于一個(gè)在當(dāng)?shù)貜V為流傳的故事：有一次，他在家鄉(xiāng)推廣太陽(yáng)雨，遇到了另外一個(gè)經(jīng)營(yíng)雜牌的經(jīng)銷(xiāo)商的挑釁，對(duì)方表示，名牌和雜牌沒(méi)有什么區(qū)別。陶經(jīng)理于是和對(duì)方打賭，將一臺(tái)太陽(yáng)雨的熱水器和另外一臺(tái)雜牌熱水器擺在一起，同時(shí)上水，若干個(gè)小時(shí)后，同時(shí)測(cè)試溫度，如果輸了將免費(fèi)送對(duì)方一臺(tái)太陽(yáng)雨熱水器。盡管現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有溫度計(jì)，但是圍觀(guān)的眾多老百姓一個(gè)個(gè)用手“測(cè)試水溫”，驗(yàn)證了太陽(yáng)雨的熱水溫度要高得多。之后，雙方又測(cè)試了保熱性，第二天一早測(cè)試水溫，這次憑借手感，太陽(yáng)雨的水溫要高出對(duì)方十度之多。經(jīng)營(yíng)雜牌的經(jīng)銷(xiāo)商頓時(shí)啞口無(wú)言，不得不承認(rèn)名牌質(zhì)量的確勝出一籌。
在經(jīng)營(yíng)好鎮(zhèn)上的同時(shí)，陶經(jīng)理積極發(fā)展集市網(wǎng)絡(luò)，在臨洪這一村集鎮(zhèn)，筆者遇到了陶經(jīng)理手下的王經(jīng)理，王經(jīng)理在幾個(gè)村都設(shè)有代售點(diǎn)，建立了良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，王經(jīng)理坦承：“老百姓的消費(fèi)心理已經(jīng)發(fā)生了變化，很多百姓認(rèn)準(zhǔn)了名牌，對(duì)價(jià)格已經(jīng)不那么敏感;在本地，上至80歲的老太太，下至6歲小孩，都認(rèn)太陽(yáng)雨是名牌。”
這位王經(jīng)理，經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)有8年，同樣經(jīng)營(yíng)過(guò)雜牌太陽(yáng)能，也同樣于近年來(lái)放棄了雜牌，專(zhuān)營(yíng)太陽(yáng)雨。
根據(jù)走訪(fǎng)觀(guān)察，近年來(lái)，太陽(yáng)能熱水器需求井噴，眾多知名不知名品牌一窩蜂上，幾年一過(guò)，雜牌質(zhì)量問(wèn)題開(kāi)始集中爆發(fā);老百姓吸取教訓(xùn)，轉(zhuǎn)變消費(fèi)意識(shí)，陸續(xù)拋棄雜牌，轉(zhuǎn)投名牌旗下　　而太陽(yáng)雨1-5月份125%的高速增長(zhǎng)，除了得益于被群眾認(rèn)可的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、售后服務(wù)等，更得益于良好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深耕渠道后帶來(lái)的增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)力在今年開(kāi)始爆發(fā)持續(xù)威力。
以規(guī)模對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)�；�競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)明顯
從年初的沿海制造業(yè)的“用工荒”一路蔓延，到近期富士康的“13連跳事件”、“本田罷工事件”，徹底爆發(fā)出用工問(wèn)題如燙手的山芋，制造業(yè)用工成本激增已成定局，富士康于6月1日起對(duì)基層員工加薪30%，而本田則提出了一線(xiàn)工人加薪24%方案。
據(jù)太陽(yáng)雨太陽(yáng)能營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理陳榮華介紹：“太陽(yáng)能熱水器作為制造型行業(yè)，需要大量的勞動(dòng)力參與，無(wú)法在本輪用工成本提升的潮流中獨(dú)善其身。下半年，用工成本提升將是眾多太陽(yáng)能企業(yè)將面臨的一個(gè)考驗(yàn)。”
與此同時(shí)，工信部日前公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份，原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲12%;尤其煉鋼用大宗商品進(jìn)一步漲價(jià)，三季度鐵礦石平均價(jià)格將上漲30%至35%，而此前第二季度漲幅已達(dá)90%至100%。作為對(duì)鋼材剛性需求的太陽(yáng)能行業(yè)，配件漲價(jià)預(yù)期明顯
在本輪用工成本及下半年原材料漲價(jià)引發(fā)的生產(chǎn)成本壓力之下;加上行業(yè)已從最初的“暴利”階段，逐步過(guò)渡到市場(chǎng)成長(zhǎng)期，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下滑，企業(yè)生存空間將進(jìn)一步被壓縮。