劉漢元的雄心是把光伏與農(nóng)業(yè)，這兩個相去甚遠的行業(yè)，在通威集團內(nèi)部整合成兩條上下貫通的產(chǎn)業(yè)鏈

劉漢元本不是易于激動的人。談到多晶硅時例外。

新能源、光伏或者多晶硅，對這位通威集團的董事局主席是有魔力的詞匯，他用一連串的排比句描述它們的偉大（他多次用“偉大”這個形容詞），雄辯滔滔，間或輔以手勢，理想主義的光芒在額頭閃爍。

在他漫長的創(chuàng)業(yè)史中，多晶硅其實僅占了最新幾頁篇幅。這位46歲的四川富豪，一直專注于農(nóng)業(yè)，僅在產(chǎn)業(yè)鏈上下游尋獵機會，直到2006年底進入新能源，一下子就像小孩子找到了最喜歡的游戲。

不過，他的熱情正遭遇質(zhì)疑，2010年3月底，通威股份（600438.SH）將多晶硅業(yè)務(wù)剝離出上市公司，該業(yè)務(wù)部分資產(chǎn)—永祥股份50%的股權(quán)，以2.48億元轉(zhuǎn)讓給了通威集團。有人認為這是通威的新能源戰(zhàn)略退縮。

但劉漢元自稱這是新一輪發(fā)力。按照規(guī)劃，通威集團未來會靠農(nóng)業(yè)與新能源雙輪驅(qū)動，在這兩條線都將做成產(chǎn)業(yè)鏈。而上市公司退出多晶硅行業(yè)，不過是將兩條腿從一個褲管中解放出來。

劉出生在四川小城眉山，少有神童之譽，只用了四年半就讀完了小學，只用了兩年就讀完了初中，考入四川省水產(chǎn)學校。1981年中專畢業(yè)后分配到四川眉山水電局任技術(shù)員時，他才15歲。3年后，他從一扇鐵門中得到啟發(fā)，發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養(yǎng)魚”。劉漢元向父母要了500元錢—這幾乎是他們家中的全部資產(chǎn)，他用這筆錢修了個64平方米的金屬網(wǎng)箱。這個網(wǎng)箱創(chuàng)造了四川歷史上單位面積養(yǎng)魚的最高紀錄，劉漢元也賺到了有生以來最多的一筆錢：1950元。

當周圍的鄉(xiāng)親幾乎家家戶戶都用網(wǎng)箱養(yǎng)魚時，劉漢元開始賣魚飼料，由此打開財富之門。經(jīng)過20多年發(fā)展，通威集團已是全世界規(guī)模最大的水產(chǎn)飼料企業(yè)。看起來普通的飼料，他卻為保護此技術(shù)設(shè)立了層層防火墻，核心基料和配方都由設(shè)在老家的眉山公司獨家生產(chǎn)，一個在分公司工作一輩子的員工，有可能都不知道通威水產(chǎn)料的準確配方。

劉自幼喜歡組裝收音機，還喜歡拆各種電器，電風扇、洗衣機、電視機都曾是他的實驗品。正是由于對技術(shù)的癡迷，讓他在行業(yè)平均利潤不到5%的飼料行業(yè)殺出一條新路，也讓他選擇了多晶硅。

新能源新兵

劉漢元沒有搭新能源熱的“早班車”。

對晶體硅，他并不陌生，只是早期興趣來自于半導(dǎo)體元件而非光伏應(yīng)用。2000年，他差點投資新光硅業(yè)。新光硅業(yè)是中國第一個立項的年產(chǎn)1000噸多晶硅項目，為當時四川省“一號工程”。劉漢元參與了三輪談判，去了三次工廠，評估之后還是覺得不行，根據(jù)他的測算，13億-15億的投資，“幾乎永久性無法收回”。當時多晶硅成本與價格都很低，全球光伏市場尚未啟動。

但2004年德國光伏市場爆發(fā)式增長，使用了400多兆瓦產(chǎn)品，約為當時世界光伏產(chǎn)品消費量的一半，全球市場由此啟動。無錫尚德第二年就登陸紐交所，其董事長施正榮成為財富英雄；2007年提前投產(chǎn)的新光硅業(yè)也成為“金礦”，2008年就收回投資。

劉漢元內(nèi)心是否隱藏著一絲遺憾不得而知。這時他意識到，這是一個中國擁有巨大空間和長遠機會的行業(yè)，多晶硅作為光伏產(chǎn)業(yè)的上游產(chǎn)品，很大程度上與精細化工有關(guān)，通威原來的產(chǎn)業(yè)與人才基礎(chǔ)可以支撐其發(fā)展。

2006年12月19日，劉漢元在北京與70歲的多晶硅專家戴自忠結(jié)識，由此正式?jīng)Q定殺入新能源。次年5月，通威集團與樂山市政府簽署協(xié)議，與四川巨星集團聯(lián)合在樂山建立四川永祥股份，通威擬投資50億，設(shè)計規(guī)模為年產(chǎn)1萬噸多晶硅。劉漢元決心以速度彌補時間，一期工程1000噸，僅用了1年時間，并創(chuàng)下行業(yè)調(diào)試時間最短的紀錄。

戴自忠受聘為永祥多晶硅公司專家組組長，永祥還有一批來自峨眉739廠的技術(shù)團隊，與戴的意見存在分歧，劉漢元讓他們分別放手去試，戴自忠負責一條200噸的生產(chǎn)線，另一組負責一條800噸的線。時至今日，外界仍有人說劉漢元讓戴自忠給騙了，劉漢元一笑。戴曾承諾大幅削減成本，提高副產(chǎn)品利用率，他所做到的比劉漢元期望的更多，已成為劉的秘密武器之一。

做農(nóng)業(yè)賺的是辛苦錢，現(xiàn)在要為一個新產(chǎn)業(yè)撒上數(shù)十億資金，公司內(nèi)部自然少不了懷疑與猶豫。“不用說別人，就是自己腦袋里面，左邊這種觀念和右邊那種觀念都打得厲害。”他拍了下額角。

一旦說服自己，他就陷入狂熱之中。“這是21世紀我們所能看到的全人類最大的產(chǎn)業(yè)，”他頓了下，“不加之一。如果我們用一種積極心態(tài)去對待它，將執(zhí)二十一世紀經(jīng)濟之牛耳。上世紀的產(chǎn)業(yè)革命我們基本上是參與了，也跟著跑，不過核心還是全掌握在別人手里。而這一輪，政府還沒花多少錢，我們‘莫名其妙’地就走到了世界前沿。”

盡管以規(guī)模計，通威尚屬光伏行業(yè)第二梯隊，可劉漢元卻是最積極的鼓動者，而且像個斗士，為多晶硅行業(yè)會不會造成污染、產(chǎn)能是否過剩等焦點話題振臂而呼。他是全國政協(xié)常委、民建中央常委，從2008年開始，連續(xù)遞交以光伏產(chǎn)業(yè)為主題的提案。2010年全國“兩會”上，他將一本參與編著的《能源革命》送給胡錦濤主席，附了一封信，諫言“中國應(yīng)該下決心、花大力氣，以高度緊迫感真正著手解決永續(xù)清潔能源的生產(chǎn)與供應(yīng)問題”。

將公司的事業(yè)放入宏大敘事背景中是一回事，如何真正分享到機會是另一回事。劉預(yù)料到多晶硅暴利狀況難以持續(xù)，出乎意料的只是，好日子結(jié)束的太快了。

兩條全產(chǎn)業(yè)鏈

2008年9月，永祥多晶硅項目第一期投產(chǎn)。其產(chǎn)出的第一爐多晶硅，賣了330萬元/噸的高價。第一個月，即使是優(yōu)惠價格，也在285萬元/噸，而平均利潤都在250萬元/噸以上。

“照這種速度，只需要4-6個月，投資成本就能收回來。”劉漢元估計，然而，這已是盛宴的尾聲，一個月后，風云突變，多晶硅價格進入直線落體運動，最低跌落到40萬元/噸以下，至今仍徘徊在43萬-45萬/噸。

2008年2月，通威股份以1.91億元收購永祥50%的股份，成為其第一大股東。當時決定將永祥裝入上市公司，劉漢元笑稱“受不了誘惑，耐不住寂寞”。他最初希望能將永祥單獨上市，而很多人都鼓動他，這么好的產(chǎn)業(yè)非要等兩年后再與資本市場接軌，還不是“等到花兒也謝了”？既然有現(xiàn)成的上市公司，不如現(xiàn)在就裝到里面。

2008年上半年，一片火熱之中，沾了新能源仙氣的通威股份股價的確曾一路上揚，不過金融危機還未到來，硬幣就翻轉(zhuǎn)到另一面。

總體看來，永祥并沒有增加通威股份的價值，盡管通威股份未公布多晶硅業(yè)務(wù)板塊盈利狀況，不過根據(jù)永祥股份未經(jīng)審計的數(shù)據(jù)，截至2009年12月31日，凈利潤不過219萬元。

實際上，2009年永祥的多晶硅生產(chǎn)線運行了339天，是全國同行業(yè)中達產(chǎn)率相當突出的一條線。關(guān)鍵在于，穩(wěn)健的農(nóng)業(yè)與高風險高收益的多晶硅攪在一起，令通威股份原本清晰的形象變得模糊，投資者對此分歧很大。

“都裝在一個上市公司里面，有人看好有人不看好。喜歡看農(nóng)業(yè)的看不清新能源，看新能源的看不清農(nóng)業(yè)，大家一片困惑，各種聲音都有，后來想想不如干脆正本清源。”劉說。

另一個他并未明言的原因或許是，多晶硅市場正逐漸回暖，即將展開新一輪產(chǎn)能大戰(zhàn)，能否盡快提高規(guī)模依然是重要砝碼。三個3000噸的項目，劉漢元已拿到全部審批。如果裝在通威股份的盤子中，要擴大產(chǎn)能所受股東層面的制約太多。

退出多晶硅業(yè)務(wù)同時，通威股份以10.38元/股的發(fā)行底價，定向增發(fā)不超過9500萬股，募資9.24億，投入江蘇、河南等地的12個飼料項目中，另外還有多個飼料行業(yè)的收購項目正在低調(diào)進行。

并非巧合，通威兩大主業(yè)都采用了全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略。

農(nóng)業(yè)中，水產(chǎn)鏈條經(jīng)過二十余年苦心經(jīng)營，相對成熟，涵蓋了種苗、飼料、養(yǎng)殖、儲運、加工、銷售等多個環(huán)節(jié)；畜禽鏈條從2005年前后開始布局，近年來，通威在四川生豬養(yǎng)殖重地邛崍投資建廠，進行畜禽產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，準備打造可在其它分公司復(fù)制的“蓉崍模式”，即以飼料公司為牽引，成立獸藥、屠宰、擔保等公司，通過“公司+合作組織+農(nóng)戶”，形成一個整體鏈環(huán)。

大型涉農(nóng)企業(yè)已進入全產(chǎn)業(yè)鏈競爭時代，新希望集團在層層力推由豬產(chǎn)業(yè)鏈、禽產(chǎn)業(yè)鏈、奶牛產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)村營銷電子商務(wù)網(wǎng)、農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)所構(gòu)成的“三鏈兩網(wǎng)”，而中糧集團也以全產(chǎn)業(yè)鏈擴張帶動公司轉(zhuǎn)型。“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈打造和延伸的經(jīng)營格局，正從局部探索，轉(zhuǎn)入全面深入發(fā)展階段。”劉漢元判斷。

飼料行業(yè)，特別是畜禽飼料的競爭已白熱化，處于低毛利率狀態(tài)。“能在這個行業(yè)生存下來，就能在任何一個行業(yè)生存下來。”劉漢元說，唯有通過不斷整合，才能降低鏈條上每個環(huán)節(jié)的消耗成本，提升總體競爭力。

他也在多晶硅生產(chǎn)中推行全產(chǎn)業(yè)鏈。永祥是國內(nèi)多晶硅生產(chǎn)鏈條最長、最系統(tǒng)的公司，從氯氣、氫氣、鹵水到三氯氫硅、硅料都能自己生產(chǎn)，而且還有PVC、水泥、燒堿等配套項目。在今后3-5年中，他的雄心將繼續(xù)延伸，進入單晶硅、硅片、太陽能電池組件直至太陽能發(fā)電站。

如果他的夢想能夠?qū)崿F(xiàn)，這將是一條全球最完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，旁觀者或許因此為他擔心：工業(yè)不同于農(nóng)業(yè)，現(xiàn)代大工業(yè)強調(diào)分工，鏈條拉得太長，會不會自亂陣腳？

面對這一難題，他與比亞迪總裁王傳福找到了共同語言，兩人都想搞垂直整合，還有，都是“技術(shù)瘋子”。

技術(shù)瘋子

“王傳福對技術(shù)的那種偏執(zhí)、狂熱，讓人覺得他一定在最杰出人物之列。”劉漢元評價，“他甚至比我更執(zhí)著，比我干勁更大。”

不久前，他曾與王傳福有過深入交流，一頓飯吃了三個多小時，對“一談到技術(shù)眼睛就發(fā)亮，一談到請客吃飯就頭疼”的王傳福，這種飯局相當罕見。新能源成為兩人共同興奮點，劉漢元發(fā)現(xiàn)，王傳福對新能源汽車的目標堅定而清晰，從手機電池、鐵鋰電池、整車到儲能發(fā)電站，“王傳福的思路就是垂直整合一條線，減少中間關(guān)聯(lián)成本、交易成本與界面，他做得很艱難，可只要做成了就能打遍天下。”這，也正是他心中所想。

王傳福不擅應(yīng)酬，性格偏冷，講話慢條斯理，而劉漢元總是笑呵呵的，談到感興趣的話題，像個熱情洋溢的傳教士，但是，他們都同樣精明、專心而重視細節(jié)。

“技術(shù)員”精神從未在他心中消退，他一直是以做高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的狀態(tài)做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。他對多晶硅本來只是一知半解，周圍的人誰也不知道他用什么時間補課，半年之后談起技術(shù)問題，能進入很專業(yè)的層面。與戴自忠這樣的專家交流，戴說上段，他馬上能說出下段。

多晶硅廠建設(shè)時，劉漢元指出一根管子安裝得有問題，那是個極細小的疏漏，而劉只是在工地轉(zhuǎn)了圈隨便一看就發(fā)現(xiàn)了，現(xiàn)場的專家臉都紅了。在這樣的老板手下當然有壓力，“我最怕和他探討技術(shù)問題，最怕向他匯報，技術(shù)上一就是一，絕不能似是而非。誰要是想用專業(yè)術(shù)語把他搞迷糊，推脫一下責任，門兒都沒有。”永祥多晶硅公司副總經(jīng)理李斌半開玩笑地說。多晶硅還原爐電火時，劉漢元也到了，據(jù)說因為他在，技術(shù)人員按電鈕時手都發(fā)抖。

“事情做到99%夠好了吧？但0.99的10次方是多少？也就是說經(jīng)過十個環(huán)節(jié)，成功率就只有35%，經(jīng)過一百個、一千個環(huán)節(jié)呢？”他如此解釋自己為何關(guān)注細節(jié)。

“你看我現(xiàn)在想的事情，基本上是腦袋有毛病的人才想。不過，真正做事情的人與狂想家往往是一念之差，偏執(zhí)狂才能成功啊。”他感嘆，“回頭看看牟其中，要把珠穆朗瑪峰炸個口，真的是那么異想天開嗎？”

通威是個典型的家族企業(yè)，劉漢元持有通威集團80%股份，其妻管亞梅持有20%股份，另有多位親屬在公司任要職。也許是因為敏感地覺察到家族體制所可能產(chǎn)生的局限，劉漢元1990年代中期就想把公司推上資本市場，根據(jù)當時的規(guī)定，民企上市必須要捆綁一家國有企業(yè)，他調(diào)研了數(shù)家國有企業(yè)，最終還是望而卻步。之后還有數(shù)次借殼機會，可他還是反復(fù)思量，未敢妄動，直到2004年通威股份才登陸上交所。

“動心不動腳”是他常用的比喻，多晶硅之前，他在多元化之路上走的最遠的是集成電路，2000年初，盛傳通威要投資20多億搞芯片，但劉漢元其實只是試了下水溫。他曾打算收購德國一家集成電路工廠，最后時刻又放棄。后曾在集成電路之都無錫考察過類似項目，也無實際動作。

然而，一旦確定了目標，就很少有人能像他那樣賣命投入。他在公司內(nèi)部經(jīng)常提到的還有華為。任正非對技術(shù)近乎苛刻的要求，以及難以遏制的沖勁，與王傳福異曲同工，都大對他的脾胃。“沒有事情干不成，如果一件事情干不成，就應(yīng)該想想，為什么現(xiàn)在要回去睡覺呢？”蓉崍飼料公司一位高管惟妙惟肖的模仿著他的口氣說。

劉漢元身體力行所謂“沒有不可能”，他曾率師改變廣東飼料行業(yè)的規(guī)則，當時廣東所有飼料廠都賒銷，通威南下后，偏偏不如此。

他辦公室書架上，放著12本與馬云有關(guān)的書。馬云、陳天橋、施正榮、彭小峰等都是因為抓住了產(chǎn)業(yè)機會，在不到十年時間內(nèi)完成了不輸于他的財富積累，劉漢元心中或許還有隱隱的羨慕�，F(xiàn)在，他能在兩條戰(zhàn)線同時贏得勝利嗎？