2010年1月10日，寧夏回族自治區(qū)吳忠市紅寶賓館，深鈴高科臺(tái)鈴2010寧夏市場(chǎng)推介會(huì)在此隆重召開。雖正處三九大寒時(shí)節(jié)，會(huì)場(chǎng)內(nèi)卻暖意融融。整個(gè)會(huì)場(chǎng)匯聚了來自寧夏各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商。大家圍繞新國(guó)標(biāo)、產(chǎn)品、企業(yè)、市場(chǎng)管理、應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)突破等各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行了廣泛的研討！

據(jù)了解，這場(chǎng)推介會(huì)獲得了空前的成功。所有到會(huì)客戶100%達(dá)成合作意向，會(huì)后第二天，將近50%的客戶選擇了進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)節(jié)的溝通，并確定了首批訂單。

為什么在整體市場(chǎng)冰凍下滑的今天，臺(tái)鈴寧夏市場(chǎng)推介會(huì)能獲得如此巨大的成功呢？帶著這樣的疑問，我們對(duì)這次推介會(huì)的主要負(fù)責(zé)人無錫營(yíng)銷中心的王總進(jìn)行了采訪。

“發(fā)現(xiàn)需求、挖掘需求、解決需求”王總面帶微笑的向我們連道了三個(gè)“需求”。

他說：“所謂市場(chǎng)合作，實(shí)際上就是一種滿足需求的過程，只有真正滿足了客戶的需求，那我們的合作雙贏就變得十分自然了。而我們很多業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在面臨新客戶群運(yùn)作的時(shí)候，首先想到的總是在宣導(dǎo)自己的優(yōu)勢(shì)，自己的特點(diǎn)，殊不知，客戶在接收完信息以后，卻往往會(huì)陷入迷茫，因?yàn)椋�他無法將你的優(yōu)勢(shì)和他的需求聯(lián)系起來，那么，產(chǎn)生失敗的結(jié)果也就不足為怪了。”

“那么，我們應(yīng)該怎么做呢？”

“首先，我們?cè)谘芯渴袌?chǎng)策略之前，最重要的一點(diǎn)就是研究市場(chǎng)。通過充分的市場(chǎng)研究，通過有效的換位思考，發(fā)現(xiàn)需求甚至挖掘需求，獲取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中真正意義上的機(jī)會(huì)”；

“第二，分析你所具備的資源在滿足市場(chǎng)需求的過程終能夠發(fā)揮的作用，以及發(fā)揮作用的效率，如果這一點(diǎn)我們的評(píng)估可以達(dá)成，我們也就擁有了最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)策略，那么攻城拔寨也就指日可待了”

“就說這次寧夏會(huì)議吧，通過充分的認(rèn)知分析，我們將客戶需求進(jìn)行了有效的分解”

“第一、針對(duì)有效持續(xù)經(jīng)營(yíng)的需求，我們將公司集團(tuán)化構(gòu)架、持續(xù)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力、【十年磨一劍】的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行了充分的展示，當(dāng)然臺(tái)鈴在應(yīng)對(duì)新國(guó)標(biāo)的反應(yīng)能力也幫助客戶真正認(rèn)識(shí)到【選擇比努力更重要】的精髓”；

“第二、在產(chǎn)品終端競(jìng)爭(zhēng)需求方面，我們打造的兩個(gè)【最】，徹底征服了在場(chǎng)的客人。我們有最全的產(chǎn)品系列，也就是說，你想賣什么我就有什么；還有一方面，我們有最強(qiáng)的產(chǎn)品組合，也就是說，在終端肉搏戰(zhàn)中，你想要什么樣的武器，我就能給你什么樣的武器。我們臺(tái)鈴在產(chǎn)品差異化方面的創(chuàng)新能力，在業(yè)內(nèi)是出了名的。這次會(huì)議，我們帶來的不僅僅是在豪華款領(lǐng)域全自動(dòng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、載重產(chǎn)品專利優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還帶來了自主研發(fā)系列款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，加之簡(jiǎn)易款領(lǐng)域多元化研發(fā)的優(yōu)勢(shì)。。這在滿足一個(gè)終端客戶市場(chǎng)運(yùn)作最基本的需求方面，幾乎在業(yè)內(nèi)是不可替代的，你說，客戶能不為所動(dòng)么？”說到這里，王總自豪的笑了笑，反問我們。

“當(dāng)然，還有”王總頓了一下，繼續(xù)說：“第三方面，2009年的價(jià)格戰(zhàn)讓幾乎所有的電動(dòng)車經(jīng)銷商都無所適從，這里的需求就很敏感了。我親耳聽到很多經(jīng)銷商都說過這樣一句話——我們需求好的產(chǎn)品武器，我們還需要有效的價(jià)格武器。是的，這樣的需求我們?nèi)�滿足是需要付出很大代價(jià)的，我們臺(tái)鈴一直承諾不打價(jià)格戰(zhàn)，只打價(jià)值戰(zhàn)。但在這里，我們通過產(chǎn)品的完善提升，在合理的區(qū)間里，我們可以支持客戶參與價(jià)格戰(zhàn)，并最終能夠引導(dǎo)完成價(jià)值戰(zhàn)的完美部署。”

“第四、客戶經(jīng)營(yíng)一個(gè)有價(jià)值的品牌，對(duì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)力需求也是至關(guān)重要的。在寧夏會(huì)議之前，我們就和寧夏代理商岳總達(dá)成了共識(shí)，在品牌建設(shè)方面拿出了一整套計(jì)劃方案，致力于迅速有效的建立臺(tái)鈴品牌價(jià)值。會(huì)議上，我們專程邀請(qǐng)了媒體策劃公司的于總作為嘉賓代表發(fā)言，充分的闡述了寧夏2010臺(tái)鈴品牌推廣計(jì)劃。”

“第五、對(duì)于滿足客戶在終端競(jìng)爭(zhēng)力方面的需求，我們同樣也和寧夏的岳總形成了一攬子運(yùn)作計(jì)劃，充分的為客戶解決了從形象提升到活動(dòng)策劃組織以及終端品牌推廣的運(yùn)作，各個(gè)方面為客戶完整的提供了強(qiáng)大的終端競(jìng)爭(zhēng)手段”

“最后還有一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，這是臺(tái)鈴的絕招”，說到這里，王總神秘的看了看我們。

“作為經(jīng)銷商來說，他最大的需求就是賺錢，還有，不斷的賺錢最好是永遠(yuǎn)的賺錢。那么我們所講前面的部分也就是提供給經(jīng)銷商一個(gè)賺錢的平臺(tái)，而這最后一點(diǎn)，恰恰就是教會(huì)經(jīng)銷商賺錢的技巧以及持續(xù)賺錢的方法”王總邊說邊作了一個(gè)釣魚的動(dòng)作“俗話說的好，授之以魚不如授之以漁。臺(tái)鈴的協(xié)作精神和協(xié)作能力在這里滿足了經(jīng)銷商最重要的一項(xiàng)需求。”

“我們有一個(gè)值得自豪的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，在終端支持方面為客戶提供團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、店堂管理、倉(cāng)庫(kù)管理、產(chǎn)品管理、價(jià)格管理、分銷管理、服務(wù)管理甚至于財(cái)務(wù)管理的支持，為每個(gè)臺(tái)鈴經(jīng)銷商成長(zhǎng)為經(jīng)營(yíng)的佼佼者做出貢獻(xiàn)！”

“你說，有了臺(tái)鈴這樣強(qiáng)大的平臺(tái)支持，有了這些需求的保障，你是經(jīng)銷商，你會(huì)考慮不做臺(tái)鈴么？”王總笑吟吟的用了一個(gè)反問句很自信的結(jié)束了我們的訪談。

是啊，多么完整的部署，幾乎無懈可擊！這正是“整合市場(chǎng)需求，創(chuàng)造完美商機(jī)”

凡事都是有其因必有果，相信王總和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是值得自豪的。在今天硝煙彌漫的市場(chǎng)上，要想獲取更大的成功，必然需要付出更多的努力！

筆者撰稿時(shí)聽說，臺(tái)鈴甘肅推介會(huì)和陜西推介會(huì)也即將召開了，在這里，我們衷心的祝愿王總和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能夠再度滿載而歸。

(編輯：全球電池網(wǎng))