光伏市場轉(zhuǎn)入買方市場
來源：和訊網(wǎng) 日期：2011-5-4 作者：全球電池網(wǎng) 點擊：
英利綠色能源首席戰(zhàn)略官王亦逾則告訴本報記者，當(dāng)前的光伏市場只能算是一個新興的行業(yè)進(jìn)入了一個正常的市場周期，“任何一個行業(yè)都會經(jīng)歷從研發(fā)、新興到大量市場方參與進(jìn)來最終實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的過程。”但他同時承認(rèn)，光伏市場確實進(jìn)入了買方市場。
從賣方市場到買方市場，市場將轉(zhuǎn)入競爭的階段。“以后的趨勢將是各個廠商要開始考慮自己的策略，考慮如何去做好產(chǎn)品，做好營銷，去爭取客戶，而不會像現(xiàn)在這樣坐在家門口就能被踏破門檻。”劉佳勇說。
國內(nèi)另一光伏巨頭阿特斯董事長瞿曉鏵也表示，2010年需求的旺盛，帶來了光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的大規(guī)模擴(kuò)充，但2011年市場的變化，將對企業(yè)品牌、服務(wù)、技術(shù)更加看重，“那些只求短期行為的企業(yè)日子將不太好過”。
從大到小
世界的光伏市場，大致是從2004年開始，由德國率先啟動的。這一年，德國的《上網(wǎng)電價法》開始實施，政府對光伏等可再生能源上網(wǎng)電價予以高額補(bǔ)貼，一時間大小項目并進(jìn)，開啟了歐洲的光伏市場狂歡。
一直到2006年西班牙大力度補(bǔ)貼光伏項目之前，德國的光伏市場支配了全球供應(yīng)鏈。隨著西班牙一批大型光伏項目相繼招標(biāo)建設(shè)，光伏市場開始有了全球市場的雛形。但與德國的市場不同，此時的西班牙市場以大型項目為主。
到2008年年末，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，光伏行業(yè)進(jìn)入了大約半年的市場調(diào)整，隨后在各國“綠色新政”的鼓勵下，光伏市場出現(xiàn)了各國齊頭并進(jìn)，美國、法國、意大利、捷克、加拿大等國家先后加入到這一浪潮中來，但仍以大項目居多。
不過，2010年歐洲光伏市場的火爆，令市場開始反思，大型光伏項目本身的一些特點如占據(jù)的資源、土地過多，對電網(wǎng)造成的壓迫等，均促使各國政府開始傾向于支持中小型項目建設(shè)。
一個最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，對于20千瓦以下的光伏項目，給予每度電0.29歐元的補(bǔ)貼，而對于20千瓦以上項目，相應(yīng)的補(bǔ)貼則大幅降低。在捷克，電力公司已經(jīng)明確表態(tài)，不會再審批任何大型光伏項目。
“過去，大型項目和小型項目在我們公司的銷售比例大致是對半開，但到去年，小型項目已經(jīng)占我們分銷比例的接近80%了。”劉佳勇說。
實際上，英利綠色能源去年投入巨資贊助世界杯，正是出于這種考慮。該公司CFO李宗煒當(dāng)時接受本報記者專訪時即表示，光伏市場正醞釀著新的變化，以德國為例，當(dāng)?shù)氐墓夥袌�，大約有50%屬于大型地面發(fā)電項目，還有50%，則屬于居民屋頂項目。
“對于后者，這是一個十分分散的市場，購買決定是由每個居民作出的，這意味著，大規(guī)模的市場營銷迫在眉睫，產(chǎn)品品牌的作用變得非常重要。”李宗煒說。
“在面對"散沙"一般千家萬戶的客戶時，渠道才能顯示出價值。”劉佳勇說，這正是其在年初決定推出B2B電子商務(wù)網(wǎng)站平臺的原因。他頗有信心地表示，今年“保守”估計，來自該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)將占整個公司業(yè)務(wù)總量的20%。
王亦逾還告訴本報記者，為因應(yīng)這一新的產(chǎn)業(yè)趨勢，除了在品牌層面的推廣，英利正加緊在儲能和高效電池方向的研發(fā)。
“對于面積較小的屋頂太陽能工程，用上高效電池，同樣的面積可以提供更多的能源。”王亦逾說，而在儲能領(lǐng)域的進(jìn)展，則可以幫助那些島嶼國家、基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的國家在電網(wǎng)缺失的情況下，通過小型光伏電站用上能源。
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