11月3日，全球最大的太陽(yáng)能生產(chǎn)商德國(guó)Q-Cells（Q-CellsSE，簡(jiǎn)稱QCE）宣布，終止與賽維LDK的供貨合同。賽維LDK太陽(yáng)能有限公司（NYSE：LDK）是全球最大的多晶硅片生產(chǎn)商。當(dāng)日，賽維LDK提出強(qiáng)烈反對(duì)，并稱將向國(guó)際商會(huì)申請(qǐng)仲裁。

大量庫(kù)存和產(chǎn)品價(jià)格下滑的壓力，使下游電池廠商陷入重度虧損。業(yè)內(nèi)擔(dān)心，Q-Cells的舉動(dòng)，將會(huì)為其他光伏電池廠效仿，紛紛將壓力轉(zhuǎn)嫁至上游多晶硅生產(chǎn)商。

事端

2009年，是雙方履行10年長(zhǎng)協(xié)合同的第一年。

Q-Cells表示，“是因?yàn)橘惥SLDK未履行供貨合同中若干重要條款，導(dǎo)致公司采取單方面終止合同的措施。”同時(shí)，Q-Cells向銀行做出2.445億美元預(yù)付款保函索回的決定。

這個(gè)說(shuō)法并沒(méi)有得到賽維LDK的認(rèn)可，其表示：公司不但為了履行供貨合同而采購(gòu)了所需的原材料，并按供貨所需的硅片量，隨時(shí)準(zhǔn)備在Q-Cells愿意接收的指示下發(fā)貨。

“在今年第一季度，已按采購(gòu)訂單向Q-Cells供貨，自3月以后，雙方對(duì)供貨合同做出修訂協(xié)商，同時(shí)，賽維依據(jù)Q-Cells的要求，暫停發(fā)貨。”

賽維公司一位負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)，并不是我們不想發(fā)貨，我們已經(jīng)備好貨，但Q-Cells因?yàn)樽陨斫?jīng)營(yíng)原因，并不愿意履行當(dāng)時(shí)所簽的長(zhǎng)單價(jià)格。

“Q-Cells并未明說(shuō)我們未履行哪些條款，”該負(fù)責(zé)人表示，“并且，在雙方協(xié)商期間，突然單方面終止合同，我們認(rèn)為此舉沒(méi)有任何依據(jù)。為此，我們將向國(guó)際商會(huì)提交仲裁。”

合同所簽時(shí)間為2007年12月。彼時(shí)，多晶硅價(jià)高位運(yùn)行，非常緊俏，Q-Cells為了保證供應(yīng)，與賽維簽訂10年多晶硅長(zhǎng)單，雙方約定，賽維從2009年開(kāi)始供貨。

2009年初，正值雙方履行長(zhǎng)單合同之始，多晶硅市場(chǎng)價(jià)從每公斤近500美金的高位暴跌至90美金以下，時(shí)值今日，已跌到每公斤60元。

這意味著，若下游電池廠再依據(jù)當(dāng)初所簽的長(zhǎng)單合同價(jià)執(zhí)行，必將陷入更深的虧損。據(jù)賽維人士透露，與當(dāng)時(shí)所簽訂的價(jià)格相比，多晶硅長(zhǎng)單價(jià)格已下落近一半左右。

業(yè)內(nèi)擔(dān)心，Q-Cells的舉動(dòng)，將會(huì)為其他光伏電池廠效仿，紛紛將壓力轉(zhuǎn)嫁至上游多晶硅生產(chǎn)商。

緣由

可以看出，Q-Cells在當(dāng)初簽署長(zhǎng)單時(shí)，對(duì)未來(lái)走勢(shì)相當(dāng)樂(lè)觀。但金融風(fēng)暴來(lái)襲，由于國(guó)外電池生產(chǎn)商成本高昂，已無(wú)法與亞洲廠家競(jìng)爭(zhēng)，以至向德國(guó)政府和歐委會(huì)申請(qǐng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)太陽(yáng)能電池板進(jìn)行反傾銷調(diào)查。

業(yè)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)iSuppli在8月指出，尚德電力有望在2009年擠下Q-Cells，成為全球最大的太陽(yáng)能電池制造商。

由于大量庫(kù)存和產(chǎn)品價(jià)格直線下落，財(cái)報(bào)顯示，Q-Cells在今年上半年，營(yíng)收大幅下跌36.8%，虧損額高達(dá)7億歐元，為此，公司下調(diào)銷售目標(biāo)，裁員500名，2100名員工轉(zhuǎn)為兼職，關(guān)閉老舊生產(chǎn)線，并削減明年3億歐元的現(xiàn)金支出。

有不愿透露姓名的分析人士告訴本報(bào)，Q-Cells第三季度財(cái)報(bào)即將公布，若長(zhǎng)單進(jìn)入訴訟階段，數(shù)億美金將不計(jì)入虧損，而是列為爭(zhēng)議中的資產(chǎn)。并且，訴訟期約為半年，Q-Cells可待半年后的光景恢復(fù)。不過(guò)，此說(shuō)法并未得到Q-Cells公司的反饋。

“Q-Cells也是在內(nèi)外經(jīng)營(yíng)壓力下不得已的舉動(dòng)。”江蘇中能硅業(yè)科技發(fā)展有限公司(簡(jiǎn)稱：江蘇中能)副總經(jīng)理呂錦標(biāo)向本報(bào)證實(shí)。

“因此，在今年上半年，光伏電池廠紛紛忙于和上游多晶硅供應(yīng)商，協(xié)商修訂長(zhǎng)單事宜，處于上下游長(zhǎng)期合作的原則，江蘇中能在上半年已全部將訂單調(diào)整完畢。”呂錦標(biāo)介紹。據(jù)悉，前不久，尚德電力也與美國(guó)多晶硅供應(yīng)商MEMC做了訂單調(diào)整。

本報(bào)了解到，在多晶硅緊俏時(shí)，為賣(mài)方市場(chǎng)，此間簽訂的長(zhǎng)單，都由需求方支付保證金作為履約保證，客戶在簽訂長(zhǎng)單后，會(huì)把合同總額5%-10%左右的保證金打到上游賬戶，而非通過(guò)銀行保函，這樣在產(chǎn)生糾紛時(shí)，多晶硅廠商占據(jù)更多主動(dòng)。

“如果對(duì)方不要你的貨，你可以折價(jià)售出，損失由保證金彌補(bǔ)”，呂錦標(biāo)說(shuō)，還有一點(diǎn)是合同管轄地的問(wèn)題。他介紹，為了避免地方保護(hù)主義，通常合同簽訂雙方會(huì)選擇第三地。

“賽維簽的合同是通過(guò)銀行保函，并且以Q-Cells所在的德國(guó)為合同管轄地，這兩點(diǎn)使得賽維在接下來(lái)有些被動(dòng)”，呂錦標(biāo)稱，這是和當(dāng)時(shí)中國(guó)光伏企業(yè)與國(guó)外客戶談判地位造成的。

賽維人士透露，這個(gè)事件仍在繼續(xù)推進(jìn)中，不排除和解的可能。

（編輯全球電池網(wǎng)）