廣東志成冠軍集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱志成冠軍）是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)研發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)不間斷電源（UPS）、應(yīng)急電源（EPS）、逆變電源以及密封免維護(hù)鉛酸蓄電池和蓄電池極板等系列產(chǎn)品。十幾年間，志成冠軍從只有17名員工、注冊(cè)資金28萬(wàn)元、不足90萬(wàn)元運(yùn)做資本的小企業(yè)，發(fā)展到擁有占地面積１２萬(wàn)平方米，員工１４００余人，資產(chǎn)和年銷(xiāo)售額都高達(dá)數(shù)億的集團(tuán)公司；市場(chǎng)方面，志成冠軍從由依靠來(lái)料加工，代理銷(xiāo)售，到擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)，跨入“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”行列的企業(yè)。
在電源產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變換的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，是什么原因使得志成冠軍發(fā)展如此迅猛，志成冠軍在研發(fā)、管理等方面有什么獨(dú)到之處？我們有幸邀請(qǐng)了志成冠軍董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周志文先生，和大家一起分享成功的經(jīng)驗(yàn)。
  

      
廣東志成冠軍集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理周志文先生

公司創(chuàng)立

1992年8月，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)的江蘇人周志文先生，憑借早幾年在電子廠的管理經(jīng)驗(yàn)和一些UPS行業(yè)客戶關(guān)系，在東莞塘廈鎮(zhèn)田心村租了一間舊教室，投資幾十萬(wàn)元，招了17名員工，成立“東莞市塘廈志成電子器材廠”。 在缺技術(shù)、缺場(chǎng)地、缺資金的情況下，志成電子廠誕生了。剛成立的時(shí)候，和很多剛起步的電子廠一樣，志成不得不依靠來(lái)料加工賺取加工費(fèi)。當(dāng)時(shí)，志成電子最大的業(yè)務(wù)就是為香港一家公司加工微型不間斷電源部件——電子變壓器，同時(shí)，還代理美國(guó)“冠軍” 牌UPS在中國(guó)的銷(xiāo)售。
由于技術(shù)的缺乏，志成電子廠僅能組裝低功率微型后備式UPS，供個(gè)人電腦用戶使用。但因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)育迅速，公司的效益倒是不錯(cuò)。“1995年以前賣(mài)一臺(tái)UPS能賺20%，加工一個(gè)產(chǎn)品能賺0.3港幣，每年?duì)I業(yè)額達(dá)兩三千萬(wàn)元。”周總說(shuō)。

從1992到1995年的3年里，志成電子廠生存下來(lái)，也有了自己的生產(chǎn)基地和逐漸完善的辦公設(shè)備，員工增加到近百人，志成電子廠開(kāi)始茁壯成長(zhǎng)了。

      
志成冠軍集團(tuán)公司外景

第一次創(chuàng)新——自主研發(fā)

1995年，中國(guó)UPS市場(chǎng)格局開(kāi)始出現(xiàn)重大變格，國(guó)內(nèi)用戶的需求逐漸從后備式UPS向在線式UPS轉(zhuǎn)變，國(guó)際品牌也全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，國(guó)際二線品牌代理商的日子越來(lái)越不好過(guò)。而來(lái)料加工企業(yè)的形勢(shì)更是急轉(zhuǎn)直下，利潤(rùn)空間變得越來(lái)越小，連5%的利潤(rùn)都保不住。對(duì)當(dāng)時(shí)的情況，周志文記憶猶新，“加工一個(gè)產(chǎn)品，只能賺幾分錢(qián)，工廠快到了沒(méi)飯吃的地步”。

面對(duì)“洗牌”的關(guān)鍵時(shí)刻，一些象志成電子這樣無(wú)技術(shù)積累的加工廠都被無(wú)可奈何地清洗出局。但是，周總選擇了逆流而上，“那一年，我們開(kāi)始下決心走自己研發(fā)和生產(chǎn)的路子，再不做打工仔了。” 周志文先生清楚的意識(shí)到，不能長(zhǎng)期“等米下鍋”，而要自己“產(chǎn)米下鍋”。

1995年，周總調(diào)整志成電子發(fā)展思路，告別來(lái)料加工的經(jīng)營(yíng)模式，把科技進(jìn)步提到議事日程。不惜重金從國(guó)內(nèi)相關(guān)電子研究所引進(jìn)了三名在國(guó)內(nèi)UPS和蓄電池行業(yè)卓有建樹(shù)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，自主研發(fā)不間斷電源和新型閥控型全密封免維護(hù)鉛酸蓄電池。

1996年，周總的努力和付出得到了回報(bào)，志成電子開(kāi)發(fā)出了國(guó)內(nèi)首個(gè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)產(chǎn)在線式UPS。而此時(shí)的志成電子也已經(jīng)以某種形式合并了它原來(lái)代理其產(chǎn)品的冠軍公司。于是，1996年6月7日，志成電子在國(guó)家工商總局商標(biāo)局注冊(cè)了自己的商標(biāo)，新產(chǎn)品以“志成冠軍”的品牌正式推向市場(chǎng)。

1997年，志成電子自主研發(fā)的在線式不間斷電源和新型閥控型全密封免維護(hù)鉛酸蓄電池，雙雙通過(guò)省級(jí)鑒定。在1996年至2000年的5年時(shí)間里，志成電子每年都有3至5個(gè)自主開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)上適銷(xiāo)對(duì)路的后備式、在線式、在線互動(dòng)式三大系列的不間斷電源產(chǎn)品，打破了被國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的局面。而且，志成冠軍的在線式UPS比國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品便宜1/3，所以很快就打開(kāi)了市場(chǎng)的局面。1998年，志成冠軍創(chuàng)造了市場(chǎng)占有率“全國(guó)第四，廣東第一”的紀(jì)錄。2000年，志成冠軍的銷(xiāo)售額成長(zhǎng)到了5000多萬(wàn)元。

經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，到2000年，志成電子開(kāi)始走上“自主技術(shù)，自有品牌”的發(fā)展之路，從來(lái)料加工型變成自有品牌自主技術(shù)型的企業(yè)；由默默無(wú)聞的小工廠變成了廣東省不間斷電源的領(lǐng)軍企業(yè)。

       
獎(jiǎng)項(xiàng)琳瑯滿目

第二次創(chuàng)新——產(chǎn)學(xué)研結(jié)合

由于受到規(guī)模小、起點(diǎn)低，原始創(chuàng)新不足、再創(chuàng)新能力也較弱等鉗制，志成冠軍較長(zhǎng)一段時(shí)間徘徊在低端市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)日漸減弱。面對(duì)這一現(xiàn)狀，志成冠軍周志文總經(jīng)理意識(shí)到：真正意義上的技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神載體，產(chǎn)品形態(tài)需要多種高技術(shù)支撐并集成，才能讓企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。經(jīng)過(guò)慎重考慮，周志文決定與高校“攀親結(jié)緣”，聯(lián)手構(gòu)建以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，確立產(chǎn)學(xué)研合作的發(fā)展戰(zhàn)略。

確立新的發(fā)展戰(zhàn)略后，志成冠軍與武漢的華中科技大學(xué)展開(kāi)了緊密的聯(lián)系�；貞洰�(dāng)時(shí)的情況，周總記憶猶新。校企雙方最初接觸的時(shí)候，華中科技大學(xué)方面提出“30萬(wàn)元啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，合作項(xiàng)目費(fèi)用另行協(xié)商”的要求，周總當(dāng)場(chǎng)拍板同意，并且馬上購(gòu)置一臺(tái)帕薩特小車(chē)專(zhuān)供研究人員使用。對(duì)于到東莞來(lái)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的教授及研究生，企業(yè)全包差旅費(fèi)并提供優(yōu)越的生活條件。2001年3月，雙方正式開(kāi)始合辦“華中科技大學(xué)電源研究院”。2004年4月18日，為了實(shí)現(xiàn)跨技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，志成冠軍再次瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)產(chǎn)品，與國(guó)家多媒體軟件工程技術(shù)中心的依托單位武漢大學(xué)合作，共同組建“網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)研究院”。通過(guò)與高校的合作，志成冠軍很快擺脫了創(chuàng)新后勁不足的困境。

有了經(jīng)濟(jì)效益的志成冠軍，科技進(jìn)步的投入力度一年比一年大，也培育了依靠科技進(jìn)步的持續(xù)能力。2001-2006年，志成冠軍先后填補(bǔ)5項(xiàng)國(guó)內(nèi)空白；產(chǎn)品的整體技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)水平，被列入國(guó)家火炬計(jì)劃、重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃和科技成果重點(diǎn)推廣計(jì)劃。志成冠軍經(jīng)濟(jì)總量每年以30%以上的速度遞增；高端的新產(chǎn)品貢獻(xiàn)了公司一半的銷(xiāo)售額和80％的利潤(rùn)。

5年來(lái)與高校合作的自主創(chuàng)新實(shí)踐，周志文先生談到，志成冠軍以企業(yè)為主體、市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系愈來(lái)愈鞏固，愈來(lái)愈完善，從而提高了企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，較好地實(shí)現(xiàn)了以增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力為核心的“二次創(chuàng)業(yè)”。

       
志成冠軍“華中科技大學(xué)電源研究院”及“武漢大學(xué)網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)研究院”

總結(jié)與展望——自主創(chuàng)新是根本

回顧發(fā)展道路上的新思路、新舉措，實(shí)現(xiàn)志成冠軍不斷做大做強(qiáng)的實(shí)踐，周總明確指出：至關(guān)重要的是堅(jiān)持了兩條，一條是靠引進(jìn)人才和產(chǎn)學(xué)研結(jié)合增強(qiáng)自主技術(shù)創(chuàng)新能力，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得可觀的經(jīng)濟(jì)效益，做到年年有盈利，為企業(yè)發(fā)展奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

1995年、2001年兩次的大膽投入研發(fā)，給志成冠軍帶來(lái)了活力，帶來(lái)了創(chuàng)新。提到創(chuàng)新，年過(guò)50的周志文先生總是很感慨：“沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有我們的今天。”他說(shuō)，“你既然做了這一行，就要盡可能把它做到最好，那你就要有點(diǎn)魄力”。

自主是根，創(chuàng)新是魂。民營(yíng)企業(yè)要發(fā)展壯大，自主創(chuàng)新是一道永恒的課題。與高校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，是民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng)新早出成果、快出成果、出大成果的必然選擇。談到志成冠軍未來(lái)的展望，周總非常的堅(jiān)定，“我們公司在這方面邁出了萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，今后將不斷地探索，使步子邁得更大、更快、更穩(wěn)、更好”。

科技進(jìn)步是企業(yè)發(fā)展永恒的主題，周志文先生帶領(lǐng)的志成冠軍從科技進(jìn)步中嘗到了甜頭，也從中悟出了這個(gè)道理。相信，在創(chuàng)新科技進(jìn)步的模式、能力和環(huán)境中，志成冠軍將繼續(xù)做大做強(qiáng)做優(yōu)，其成長(zhǎng)歷程也將為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出有益的貢獻(xiàn)。

（編輯全球電池網(wǎng)）