作為化學(xué)與物理電源中唯一能夠?qū)崿F(xiàn)再生循環(huán)利用的電池，鉛酸蓄電池這塊老招牌顯然正重放異彩。但相對(duì)于迅速發(fā)展的通訊產(chǎn)業(yè)、電動(dòng)汽車、新能源等給我國(guó)鉛酸蓄電池產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展之“危”也不容回避。在日前舉行的中國(guó)鉛酸蓄電池產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，業(yè)內(nèi)專家分析了行業(yè)困境，并獨(dú)辟蹊徑，對(duì)比了鉛冶煉企業(yè)與電池企業(yè)的運(yùn)作模式，以期探究電池企業(yè)屢屢“挨宰”之因。

行業(yè)窘境一言難盡

周龍瑞給出了一組數(shù)據(jù)。2009年1~6月，我國(guó)電池工業(yè)總產(chǎn)值同比增加7.9%，而銷售產(chǎn)值同比僅增加0.9%，其中出口交貨值下降11.3%，降幅比1~5月收窄了1個(gè)百分點(diǎn)。“數(shù)據(jù)背后是鉛酸蓄電池行業(yè)半年來(lái)的心酸和無(wú)可奈何，”周龍瑞感慨不已，鉛酸蓄電池企業(yè)的生存空間正被不斷擠壓。

盡管該行業(yè)的主流企業(yè)已實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品技術(shù)“低耗型”和制造裝備“節(jié)能型”，走上了清潔化生產(chǎn)之路，但這一高資源循環(huán)利用的能源產(chǎn)品“兩高一資”的“帽子”尚未摘除。近十年，該行業(yè)還不斷受其他材料的電池即將取而代之等論調(diào)的沖擊，以及被認(rèn)為是“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”等不公正論斷的困擾。與此同時(shí)，產(chǎn)能過(guò)剩也正困擾著這一行業(yè)。天能（國(guó)際）集團(tuán)有限公司副總工程師任安福對(duì)此的表述是“鉛酸蓄電池企業(yè)小而分散，低水平重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，研發(fā)力量被稀釋等”。

相對(duì)于上半年電池總產(chǎn)量的增加幅度，“銷售產(chǎn)值的增長(zhǎng)比例非常小，”周龍瑞表示，自去年年底開(kāi)始，鉛酸電池的價(jià)格便急速下跌。以電動(dòng)車電池6-DZM-10為例。隨著去年鉛價(jià)一再下調(diào)，每只電池的價(jià)格也由105元一路下跌到88元。但盡管今年鉛價(jià)一路看漲，該型號(hào)的電池卻需要在每只88元的基礎(chǔ)上促銷。“主要的促銷方式為每100組贈(zèng)送6組，相當(dāng)于價(jià)格降到了82元/只。”周龍瑞表示，今年上半年，鉛酸電池企業(yè)，特別是動(dòng)力電池企業(yè)主要依靠促銷維持產(chǎn)銷平衡。由于人民幣升值、關(guān)稅調(diào)整以及全球性經(jīng)濟(jì)下滑等，出口快速降溫，相關(guān)企業(yè)不得不搶占國(guó)內(nèi)電池市場(chǎng)，進(jìn)一步加大了國(guó)內(nèi)電池工業(yè)特別是鉛酸蓄電池工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

在幾年前電動(dòng)車電池快速形成市場(chǎng)時(shí)，一些經(jīng)銷商將沒(méi)有售后服務(wù)甚至冒牌產(chǎn)品搭配組合在一起銷售，隨意對(duì)終端消費(fèi)者承諾；更甚者，一些不良經(jīng)銷商在電池銷售中為了借助更換電池獲得利潤(rùn)而有意制造高退貨率，“導(dǎo)致開(kāi)拓該市場(chǎng)且目前仍堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，都不得不面臨退貨比例不斷增高的問(wèn)題，”周龍瑞介紹說(shuō)，這已成為行業(yè)內(nèi)最大的問(wèn)題。

“對(duì)于鉛酸蓄電池生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了直接生產(chǎn)原料的成本投入外，其最大的成本在于更換電池等售后服務(wù)方面。”周瑞龍表示，“說(shuō)到底，電池的使用環(huán)境不可能像實(shí)驗(yàn)室那樣，使用方法、氣候環(huán)境、使用者的素質(zhì)等都影響著產(chǎn)品的使用壽命。這就意味著大量的售后服務(wù)。”

周龍瑞打了個(gè)比方。對(duì)售后的投入就如同分子，對(duì)于處于上升期的鉛酸蓄電池企業(yè)來(lái)說(shuō)，分母隨著產(chǎn)品產(chǎn)出不斷擴(kuò)大，售后的影響并不明顯。但在國(guó)內(nèi)需求不能明顯提振的狀態(tài)下，在已投放市場(chǎng)的產(chǎn)品售后服務(wù)規(guī)模越來(lái)越大。分母分子已無(wú)法按正比發(fā)展了。

“事實(shí)上，現(xiàn)在售后服務(wù)已經(jīng)成為影響動(dòng)力型鉛酸蓄電池企業(yè)利潤(rùn)甚至生存的紅燈。”周龍瑞提醒說(shuō)，如不及時(shí)規(guī)范退貨問(wèn)題及售后服務(wù)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，“只能是以全行業(yè)的未來(lái)為現(xiàn)在的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)買單。”

離散采購(gòu)飽受卡脖之苦

一直以來(lái)，電池生產(chǎn)企業(yè)都飽受鉛價(jià)波動(dòng)之苦。“盡管鉛酸蓄電池的用鉛量占中國(guó)鉛總產(chǎn)量的70%以上，但在國(guó)內(nèi)鉛材料市場(chǎng)上卻始終沒(méi)有任何發(fā)言權(quán)和參與定價(jià)的資格。”中國(guó)鉛酸蓄電池行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)伊?xí)圆�頗為無(wú)奈。

“電池不好賣，價(jià)格上不去，但鉛價(jià)卻不斷被拉高。為什么電池生產(chǎn)企業(yè)總是挨宰？”周龍瑞認(rèn)為，通過(guò)對(duì)比電池企業(yè)與鉛冶煉企業(yè)的運(yùn)營(yíng)方法，或可從中找到一些端倪。

首先，在原材料采購(gòu)上鉛冶煉企業(yè)的聯(lián)合程度要比電池企業(yè)強(qiáng)。由于礦源緊張，冶煉廠在采購(gòu)礦源時(shí)往往需要多家共同拿下一個(gè)船量的礦，所以在采購(gòu)時(shí)就形成了共同體，信息公開(kāi)、步調(diào)一致。但電池企業(yè)間的交流信息卻虛實(shí)難辨，而一些冶煉廠也借機(jī)在各種傳言中釋放煙霧彈，或轉(zhuǎn)移庫(kù)存，或謀取高額利潤(rùn)。

其次，鉛冶煉廠具有較強(qiáng)的融資能力，不管是在采購(gòu)或銷售中，都能找到相應(yīng)的融資方案。周龍瑞舉例說(shuō)，譬如以支付保證金方式采購(gòu)進(jìn)口礦；在銷售中，用庫(kù)存鉛作為抵押獲得資金補(bǔ)充。“諸多的操作手法不僅使其獲得了流動(dòng)資金，還可借此在鉛價(jià)波動(dòng)中囤積居奇。”

此外，冶煉企業(yè)對(duì)上下游及關(guān)聯(lián)環(huán)節(jié)的關(guān)注遠(yuǎn)比電池企業(yè)強(qiáng)。“過(guò)去漲或跌，幾乎都由供方?jīng)Q定。甚至電池企業(yè)的產(chǎn)銷是否旺季都由他們定義。”更嚴(yán)重的是，中間還有大量的貿(mào)易商兩頭作梗，一邊向冶煉廠說(shuō)鉛不好賣，一邊又用冶煉廠所說(shuō)理由鼓動(dòng)電池企業(yè)采購(gòu)。

由于鉛作為資源類產(chǎn)品更具有吸引錢的能量，隨之誕生了一大批投機(jī)商，“他們倒來(lái)倒去不斷抬高鉛價(jià)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，電池企業(yè)陷入了持續(xù)的高成本、低銷售的困境。”周龍瑞分析說(shuō)。

“行業(yè)協(xié)會(huì)長(zhǎng)期未同上游行業(yè)、相關(guān)部門及組織溝通、聯(lián)絡(luò)固然是原因之一，但多年來(lái)行業(yè)主流企業(yè)間互設(shè)壁壘和采購(gòu)的高度離散更是造成此現(xiàn)象的重要原因，”伊?xí)圆�總結(jié)說(shuō)，不僅是在鉛材料市場(chǎng)，就是在終端市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格上也一直都存在著比價(jià)、壓價(jià)等一些不良行為。