國際金融危機(jī)愈演愈烈，不少企業(yè)面臨困難。但危機(jī)之中也有商機(jī)，從今天起，本報(bào)推出“化危為機(jī) 共克時(shí)艱”系列報(bào)道，介紹我市企業(yè)在金融危機(jī)中尋找機(jī)遇、謀求發(fā)展的典型做法和經(jīng)營思路，引導(dǎo)更多企業(yè)提升信心，共渡難關(guān)。
“金融危機(jī)對(duì)我們影響不大，關(guān)鍵是我們產(chǎn)品的性價(jià)比表現(xiàn)出色，客戶來了一般不會(huì)走。”中銀（寧波）電池有限公司進(jìn)出口公司總經(jīng)理武軍杰對(duì)公司的產(chǎn)品競爭力很有信心。

比起訂單，更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)

昨天上午記者來到中銀（寧波）電池有限公司進(jìn)出口公司采訪時(shí)，在總經(jīng)理武軍杰的辦公室里，最吸引記者的是墻上掛著的一幅業(yè)績表。這個(gè)表格顯示：今年1～10月份，中銀（寧波）電池的出口額是1.27億美元，比去年同期增長11％。“雖然我們的主流市場在歐美，但公司業(yè)績?nèi)匀槐容^穩(wěn)定，預(yù)計(jì)今年出口可達(dá)1.5億美元。從目前的訂單來看，明年的出口也穩(wěn)定。”武軍杰一臉輕松，“我們?cè)谌�球堿性電池行業(yè)中排名第四，僅次于金霸王、勁量和雷諾威，在中國同行中位居第一。”

“比起訂單來，我現(xiàn)在更關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)。”在很多企業(yè)為訂單發(fā)愁、不顧風(fēng)險(xiǎn)接單的時(shí)候，武軍杰“超脫”的一席話讓記者感到意外。“現(xiàn)在我關(guān)心的是收款風(fēng)險(xiǎn)，我們的客戶雖然都是歐美的大客戶和老客戶，但看著歐美有不少銀行倒閉，我們還是有點(diǎn)害怕。因此近來我們集中在練內(nèi)功，防風(fēng)險(xiǎn)。”這段時(shí)間，“保險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)”成為武軍杰嘴邊的熱門詞匯，而中國出口信用保險(xiǎn)公司寧波分公司的咨詢電話則成了武軍杰撥打的“熱線”。“我們正在制訂投保方案，估計(jì)近期就會(huì)投保出口信用保險(xiǎn)，以降低風(fēng)險(xiǎn)。”武軍杰說。

產(chǎn)品性價(jià)比出色

讓武軍杰和中銀電池鎮(zhèn)定自若地面對(duì)這場危機(jī)的，是中銀電池出色的產(chǎn)品性價(jià)比和良好的履約交貨能力。

“我們自主研發(fā)的高檔無汞堿性電池，其性能指標(biāo)已達(dá)到國外三大電池巨頭中檔電池的水平，部分產(chǎn)品在電池容量等指標(biāo)上還超過他們。同時(shí)，我們的價(jià)格也具有一定的優(yōu)勢(shì)。”武軍杰道出了公司出口業(yè)績?cè)谖�機(jī)面前不降反升的秘密，“我們的高端產(chǎn)品勝過他們的中檔產(chǎn)品，所以客戶和我們展開合作后，輕易不會(huì)流失。”

據(jù)了解，中銀電池出口到歐美市場的當(dāng)家產(chǎn)品是5號(hào)、7號(hào)高性能無汞堿性電池，這是目前歐美市場需求量最大的產(chǎn)品，其所占電池市場的比重高達(dá)80％左右。從電池的性能指標(biāo)上來看，中銀電池自主研發(fā)的堿性電池絲毫不差于金霸王等巨頭，但其價(jià)格卻要比三大巨頭低20％～30％。

此外，強(qiáng)大的生產(chǎn)能力、履約能力以及周到的客戶服務(wù)也是中銀電池取勝的法寶。

“經(jīng)濟(jì)不景氣，歐美消費(fèi)者對(duì)價(jià)格更加敏感，經(jīng)銷商也更加傾向于采購性價(jià)比更出色的雙鹿電池。”武軍杰說，“我們手頭有一些訂單，原先是給金霸王的，現(xiàn)在卻給了我們。雖然客商要求的交貨時(shí)間比較緊張，但我們產(chǎn)能大，售后服務(wù)好，訂單照接不誤。這就是金融危機(jī)中的商機(jī)。”

既研發(fā)產(chǎn)品又研發(fā)設(shè)備

“產(chǎn)品能夠獲得比較優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵在于我們公司有很強(qiáng)的技術(shù)力量和技術(shù)積累，從產(chǎn)品研發(fā)到生產(chǎn)線研發(fā)，全部都是我們自己做的。”武軍杰告訴記者。

實(shí)際上，從1993年寧波電池廠與香港中銀集團(tuán)合資開始，中銀電池就持續(xù)不斷地投資進(jìn)行產(chǎn)品和生產(chǎn)線的自主研發(fā)、改造。1993年，中銀電池花5000萬元從日本富士公司引進(jìn)LR6無汞鋅錳電池生產(chǎn)線。同年8月，LR6無汞鋅錳電池獲市級(jí)優(yōu)秀新產(chǎn)品二等獎(jiǎng)。在接下來的10多年中，公司又連續(xù)進(jìn)行了四次技改，使公司在無汞堿錳電池的產(chǎn)能和產(chǎn)品質(zhì)量上處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。目前中銀電池出口到歐美的高性能無汞堿性電池，主要是獲得“國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”的LR6堿性數(shù)碼王電池。

不僅研發(fā)電池，還研發(fā)生產(chǎn)設(shè)備！這使得中銀電池掌握了從設(shè)備研發(fā)到產(chǎn)品研發(fā)的整個(gè)電池產(chǎn)業(yè)鏈上的大部分核心技術(shù)。如今，中銀電池是全國惟一從產(chǎn)品到設(shè)備全部能自主開發(fā)的企業(yè)。

從容應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘

“像我們這樣的企業(yè)，對(duì)于國外的技術(shù)壁壘根本不怕，對(duì)目前金融危機(jī)導(dǎo)致的困難局面，也有信心度過。”武軍杰很自信，“在產(chǎn)品性能上，我們比國內(nèi)的一些企業(yè)要強(qiáng)很多；在價(jià)格上，我們比國外的巨頭要有優(yōu)勢(shì)。危機(jī)來了，最先感到困難的是價(jià)格高、不耐用的產(chǎn)品，而不是我們。”

武軍杰這么說是有事實(shí)依據(jù)的。這幾年來，歐盟陸續(xù)出臺(tái)了一些技術(shù)貿(mào)易壁壘，但均被中銀（寧波）公司“輕松”突破。

2006年歐盟開始實(shí)施RoHS指令，要求所有電子電器產(chǎn)品鉛、汞、鎘等有害物質(zhì)含量不能超標(biāo)。“早在10年前，我們就進(jìn)行了技術(shù)改造，使電池實(shí)現(xiàn)了無汞化。”武軍杰告訴記者。

去年9月26日開始，歐盟實(shí)施新電池指令，要求制造商回收對(duì)環(huán)境有害的廢舊電池。“我們的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境無害，不用回收，因此這個(gè)指令對(duì)我們基本沒有影響。”武軍杰底氣十足地表示，“相反，由于這些技術(shù)壁壘阻擋了一部分不達(dá)標(biāo)企業(yè)，反而使我們的訂單增加了不少。”

“中國企業(yè)要在國際舞臺(tái)上站住腳，進(jìn)入主流市場，關(guān)鍵在于產(chǎn)品性價(jià)比，而背后則需要技術(shù)作支撐。只要我們做得扎實(shí)，不管什么危機(jī)，什么壁壘，都擋不住我們發(fā)展的步伐。”對(duì)于中銀電池不斷向上的喜人勢(shì)頭，武軍杰有著自己的心得。這一心得也應(yīng)該是中國出口企業(yè)發(fā)展普遍的規(guī)律。

（編輯：全球電池網(wǎng)）