鎳氫電池因高容量、長壽命、無污染、無記憶效應等優(yōu)點正成為二次電池的發(fā)展方向，因此有綠色能源之稱。以生產鎳氫電池著稱的凱恩集團已在相關領域獲得8項國家發(fā)明專利，去年被評為“浙江省高新技術企業(yè)”。

曾有一家法國客戶向凱恩集團有關人員詢價，但認為凱恩的售價略高。凱恩委婉地回答，“你們先檢測一下產品再說。”法國客戶檢測后則反饋，“我們被你們電池的質量震撼了”。

凱恩集團是浙江大學的長期合作單位，一直致力于開發(fā)高新技術產品。2000年初，在與浙江大學合作開發(fā)高新技術產品鎳氫電池時，凱恩集團總裁王白浪說：“科研成果只有轉化為生產力，才能真正體現其價值。凱恩集團愿為鎳氫電池從實驗室走向市場提供一切必要的條件！”

艱難起步 力拓國內市場

出于管理、成本等各方面的考慮，凱恩集團將凱恩電池廠址設在遂昌，從繁華的大都市杭州到偏僻的山區(qū)小縣城。

凱恩電池有限公司起步時，公司管理層面對諸多問題：如何調動管理人員、工人的積極性；如何處理好從產品開發(fā)到生產、到銷售、到客戶的信息反饋等一系列問題。凱恩電池有限公司總經理潘洪革每天都超負荷工作，不僅要解決自身從科研博士到公司總經理角色的轉變問題，還要抓管理，搞產品研發(fā)，工作量非常驚人。潘洪革回憶道：“那時候，方便面常常是家常便飯。”

經過一年多時間嘔心瀝血的產品試制，凱恩實現了鎳氫電池生產關鍵工藝的突破，產品開發(fā)獲得成功，實現了批量生產，產品質量達到了國際先進水平。

剛剛起步的凱恩電池有限公司在國內電池市場上發(fā)展困難重重，步履維艱。相對于當時國內主要的生產企業(yè)，凱恩電池有限公司的弱勢比較明顯：規(guī)模小、資金不充裕、產量不足、成本高。市場上同類產品競爭激烈，尤其是偽劣產品，以低得令人難以想象的價格沖擊市場，導致電池的價格普遍較低；產量跟不上，產品的成本又壓不下來，更不用說做廣告了，凱恩電池當時的市場拓展面臨非常大的困難。

盡管如此，凱恩電池因產品質量好、電池容量高、循環(huán)壽命長的優(yōu)勢，漸漸打開了市場，幾家國內外公司和凱恩電池簽訂了供貨合同。在2000年“3·15”活動中，杭州市技術監(jiān)督部門對市場手機電池進行抽查，檢得5塊合格手機電池中，有兩塊是凱恩電池有限公司生產的鎳氫電池，占據該次抽查合格產品的五分之二。

凱恩電池一向以苛求質量著稱，電池的性能早已躋身國際先進水準行列。近幾年來，通過不斷加強研發(fā)工作，電池的質量又得到了全面提升。凱恩電池的低內阻及高倍率放電性能指標現已在世界上遙遙領先，令同行望塵莫及。

無可挑剔的品質使凱恩電池在市場上聲名鵲起，尤其是在航模領域，凱恩電池于2002年批量生產的動力電池，成功打破國外生產廠家在這一領域的壟斷，一經推向市場，便獲得了極大的成功，全國的航模廠家?guī)缀鯚o人不曉，凱恩電池已成為航模用電池的首選品牌，在國內遙控模型領域一直保持市場占有率第一的位置，享有很好的口碑。

增強實力 角逐國際市場
凱恩集團在國內市場取得一定影響的同時，又把目光瞄準了國際市場。2004年，凱恩電池有限公司取得了自營進出口權，并聘請了3名外語專業(yè)人才擔任專職銷售員，專門開拓公司的外貿業(yè)務。憑借著產品本身的出色品質，加上銷售員的不懈努力，當年公司的外貿即取得不俗業(yè)績，全年創(chuàng)匯80余萬美元。

如今，凱恩電池的產品已經進入美洲、歐洲、東南亞等地區(qū)的57個國家。去年，凱恩電池有限公司出口額不僅不減，反而激增72.47％，創(chuàng)匯1130萬美元。經過兩年多的試用及反復嚴格的考察，今年，凱恩電池有限公司更是接下了伊萊克斯的億元訂單，成為媒體關注的焦點，寫下了逆勢飛速發(fā)展的故事。

去年，公司銷售額、利潤、出口等都創(chuàng)下新高，年銷售額達1.26億元，實現利潤600多萬元，凱恩電池有限公司用發(fā)展證明了自身的價值。建設了近4年的凱恩電池工業(yè)園于今年6月投入正式生產，計劃通過8年的努力，凱恩電池有限公司將建設成為質量領先、我國最大的鎳金屬氫化物二次電池的銷售、制造、研發(fā)基地。

(編輯：全球電池網)