提起南昌東勁實業(yè)有限公司，可能大家印象不是很深刻，但是提起“東勁長壽王”，大家的腦海里估計很快就找到了相關(guān)鏈接了。在第16屆上海電動車展會上，由港臺當(dāng)紅明星呂良偉先生代言的“東勁長壽王”蓄電池可謂搶盡了風(fēng)頭。

雖然說由明星代言電動車在當(dāng)前似乎成為一種必為可少的營銷策略了，但在蓄電池領(lǐng)域卻似乎很少。那么作為一個蓄電池企業(yè)為什么要特立獨行呢，并且還聲稱“東勁長壽王，讓您的車跑的更遠(yuǎn)”？帶著種種疑問和困惑，在本屆展會上筆者采訪了南昌東勁實業(yè)有限公司董事長李衛(wèi)東先生，希望能從與他的對話中找到答案。

李董事長首先介紹說：南昌東勁實業(yè)有限公司座落于南昌昌南工業(yè)園區(qū)內(nèi)，企業(yè)占地60余畝，建筑面積30000平方米，全套引進(jìn)臺灣蓄電池流水線，年生產(chǎn)能力達(dá)到6億元，企業(yè)已通過ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證。對于公司取得的成就，李董事長說這主要得益于公司的品牌建設(shè)。

談到企業(yè)的品牌建設(shè)，李董事長為我們首先舉了一個例子：上海一家收音機(jī)生產(chǎn)廠家出口的收音機(jī)批發(fā)件只要35元/臺，可是被日本索尼公司貼牌返銷回中國，實際價格卻達(dá)350元/臺。這是為什么？品牌真有如此大的魅力？東勁人正是帶著這些疑問開辟了自己全新的品牌之路，開始了塑造全新的企業(yè)品牌形象之路�？偨Y(jié)東勁的品牌發(fā)展之路，可以用三個進(jìn)行時來概括：

“品牌”過去進(jìn)行時

東勁為了擴(kuò)大市場影響力，突出自身產(chǎn)品與其他競爭品牌之間的差異，東勁實業(yè)著實采取了以下幾種措施，使東勁公司在品牌塑造方面走在行業(yè)的前面。

措施一：2006年初東勁投入巨資聘請港臺當(dāng)紅明星呂良偉先生擔(dān)任東勁長壽王形象代言人，開蓄電池行業(yè)品牌形象代言營銷之先河；同時為迎合產(chǎn)品更新?lián)Q代，滿足消費者多元化的需要，“東勁長壽王”這一品牌稱號也由此誕生。如此具有親和力、品牌聯(lián)想力的稱號，使消費者更容易接受、記住、認(rèn)同，并且有利于市場營銷局面的迅速打開及規(guī)模形成。

措施二：東勁長壽王率先成為中央電視臺上榜品牌，被中國消費者基金會推介為“全國用戶滿意品牌”。

措施三：采用全彩色印刷，每組電池采用高檔泡沫獨立包裝，是同類產(chǎn)品包裝材料使用中的老大。

措施四：公司給經(jīng)銷商配有豐富的宣傳物品和促銷禮品。

措施五：采取嚴(yán)格的統(tǒng)一零售價的管理，以保證每位經(jīng)銷商能夠獲得豐厚的利潤。為此東勁實業(yè)成立了專門的價格督導(dǎo)小組，來維護(hù)價格的穩(wěn)定。

“品牌”現(xiàn)在進(jìn)行時

經(jīng)過近一年的品牌策劃和市場營銷，東勁長壽王已經(jīng)成為中國電動車蓄電池市場為數(shù)不多的全國性品牌之一。取得如此成績東勁人并沒有沾沾自喜，而是清醒的意識到自己品牌定位不夠清晰明確，個性不夠鮮明。于是他們積極開展了品牌調(diào)研活動，他們發(fā)現(xiàn)一個品牌不可能滿足所有消費者的需求，只有以市場上部分特定顧客為其服務(wù)對象，才能充分發(fā)揮優(yōu)勢。

為了探求東勁長壽王的目標(biāo)客戶群到底是怎樣的人？鎖住目標(biāo)消費群體。東勁公司通過市場調(diào)查了解到：由于電動車電池作為電動車的零部件產(chǎn)品，目標(biāo)消費群較為固定，即電動車的使用者。而電池的質(zhì)保期大多在一年以上，所以細(xì)分目標(biāo)消費群為購買電動車一年一上的消費者。而這部分人群大多屬于工薪階層，有著較為穩(wěn)定的工作，收入中等，生活比較規(guī)律。東勁也屬于這一范疇。但東勁人明白，一個產(chǎn)品不可能買給酥油的目標(biāo)消費者，所以他們把目標(biāo)消費群體細(xì)分化，并把購買1800元以上電動車，并且比較容易接受新事物，年齡在20-45歲的女性為目標(biāo)消費群體。如今從品牌影響力方面還是從銷售業(yè)績看，都無不證明了東勁長壽王的品牌定位是正確的。

“品牌”將來進(jìn)行時

實現(xiàn)目標(biāo)消費群體的細(xì)分和選定。李董事長認(rèn)為：這只是走出了品牌定位探索的第一步，用品牌贏得消費者的注意并讓他們感到對該品牌的需要，這才能真正贏得消費者；而讓消費者“衣帶漸寬終不悔”的前提，就是品牌定位必須反映出目標(biāo)消費群體心靈深處的需求和不易被人覺察的深層渴望，這也是東勁長壽王在以后的品牌之路上所要不斷拼搏努力的。

總結(jié)企業(yè)多年來的發(fā)展，李董事長說：東勁人始終以創(chuàng)造健康快樂新生活為目標(biāo)。為客戶提供超越客戶期望的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶驕傲：為員工提供超越員工期望的發(fā)展空間和報酬，讓員工自豪。并通過市場創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，實現(xiàn)了東勁在行業(yè)中的領(lǐng)跑的位置。

對于企業(yè)的未來，李董事長說：我們相信通過全體東勁人的不斷拼搏和努力，定會實現(xiàn)東勁人“做中國電動車蓄電池第一品牌”的夢想

我們祝愿東勁，同時也祝福東勁人，希望他們能夠早日實現(xiàn)這一夢想

(編輯：全球電池網(wǎng))